<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款對(duì)手表稍有了解的人恐怕都知道，最受歡迎的炸雞之一皇家橡木出自瑞士制表品牌愛(ài)彼。
在運(yùn)動(dòng)盛行的今天，皇家橡樹(shù)是最有特色的標(biāo)簽之一。7月13日，我在愛(ài)彼皇家橡樹(shù)離岸腕表25周年派對(duì)上的時(shí)候，怎么也沒(méi)想到這么受歡迎的系列會(huì)和明星有關(guān)。
所以，當(dāng)鹿晗在舞臺(tái)上加入熱舞的時(shí)候，我就是沒(méi)有得到那個(gè)角色，因?yàn)樗某霈F(xiàn)真的讓我很驚訝。
兔子一直覺(jué)得Airbnb這幾年這么火，暫時(shí)不需要什么明星流量，但是就在Airbnb宣布鹿晗成為品牌大使之后，我大概花了5分鐘整理了一下這個(gè)選擇。
對(duì)于一個(gè)家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，做出這樣的選擇是很有勇氣的。
首先，我不是鹿晗粉。其實(shí)我不是什么明星的粉絲，也曾經(jīng)相信明星的示范對(duì)我的審美獨(dú)立沒(méi)有影響。但事實(shí)證明，很多時(shí)候，這只是一廂情愿。
為什么是鹿晗？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題想一想就很好理解了。是鹿晗娛樂(lè)圈中極少數(shù)被鐘表圈認(rèn)可，買表很有品味的年輕人。他在這方面有很好的基礎(chǔ)，所以今天看來(lái)他成為Airbnb品牌大使的阻力比較小。
鹿晗的手表太多了，光微博和Ins就數(shù)不清。他的腕表品牌包括愛(ài)彼、RM、羅杰杜貝、帕瑪強(qiáng)尼、百達(dá)翡麗、勞力士等。
此外，有人看到他來(lái)上海百達(dá)翡麗元帝試戴手表。在巴黎的時(shí)候，他帶著關(guān)曉彤，在帕瑪強(qiáng)尼買了六塊表。
不過(guò)從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，鹿晗也是偏愛(ài)彼的。
微博賬號(hào)@ChicLuhan引用了鹿晗這幾年穿的AP，是大圖，全部加起來(lái)應(yīng)該有近20塊(兔子截圖)。
所以，對(duì)于愛(ài)彼來(lái)說(shuō)，選擇鹿晗絕對(duì)不是一時(shí)沖動(dòng)。雖然流量誘人，但愛(ài)彼最看重的是鹿晗對(duì)品牌的熱愛(ài)，對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)可。
鹿晗轉(zhuǎn)發(fā)Airbnb官方博客的那條，122萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，10萬(wàn)多評(píng)論。相比鹿晗巔峰時(shí)期，差距還是大的。鹿晗曾經(jīng)創(chuàng)下轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十億的記錄。
但是，任何一個(gè)人，任何一個(gè)品牌，在所謂的巔峰時(shí)期，往往很容易被放大。瘋狂期過(guò)后，過(guò)渡到逐漸穩(wěn)定，也許你就真的能看到自己的能力了。
這個(gè)時(shí)候找鹿晗正好。
對(duì)于鹿晗和Airbnb的牽手，鹿晗的粉絲當(dāng)然開(kāi)心，但說(shuō)Airbnb的粉絲都開(kāi)心肯定是假的。
高端奢侈品牌和名人的任何合作都逃不過(guò)輿論。想想這幾天為新款馬鞍包做了個(gè)“山寨味”視頻的迪奧吧。他又一次走到了風(fēng)口浪尖，順帶又把怒火撒到了和趙身上。
兔子這幾天專門采訪了很多表親，他們對(duì)鹿晗和愛(ài)彼的合作普遍有三種反應(yīng)：
1.很多愛(ài)彼的表主其實(shí)都不認(rèn)識(shí)鹿晗，大部分男人也不在乎男明星，即使在乎。
2.喊“不買”的人大部分都沒(méi)買，也有一部分是意向客人，但離真正買還有很長(zhǎng)的路要走。3.純圍觀，這個(gè)品類是否被看好對(duì)品牌完全沒(méi)有影響。
AIDA中國(guó)首席執(zhí)行官David von Gunten先生
愛(ài)彼品牌大使鹿晗先生
愛(ài)彼中國(guó)總經(jīng)理黃俊毅先生
一個(gè)從90年代開(kāi)始買愛(ài)彼手表的兔粉(目前有3個(gè)AP)告訴我，“雖然我不理解這個(gè)選擇，但是不影響我繼續(xù)買表。畢竟這個(gè)年紀(jì)，買東西不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)明星而改變。”
事實(shí)上，從我作為消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最終阻止我花錢的只有預(yù)算、時(shí)機(jī)和喜歡程度。況且都是借口。
以個(gè)人經(jīng)歷為例。積家和某個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人的合作讓我很不開(kāi)心，抱怨了很久。但是，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)讀者在后臺(tái)留言說(shuō)要買哪張方桌時(shí)，我還是忍不住回了四個(gè)字：“積家翻轉(zhuǎn)。”
另一個(gè)朋友，珠寶品牌VIP，聽(tīng)說(shuō)有明星和自己喜歡的品牌合作就走了，誓不買。幾個(gè)月后，logo在朋友圈曝光。
我們不得不為這個(gè)論點(diǎn)互相嘲笑，自嘲：“誰(shuí)讓心愛(ài)的人永遠(yuǎn)無(wú)所畏懼？”
既然如此，明星的作用是什么？它們?cè)谄占爸群痛┲痉斗矫娑己苡行А?/p>
鹿晗粉絲奧羅拉告訴我，“大家知道這個(gè)消息都很高興，雖然目前AP對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是貴的。在這次合作之前，很多人都不知道Airbnb。畢竟小眾品牌不如百達(dá)翡麗和勞力士出名?！?/p>
從數(shù)據(jù)上看，鹿晗的粉絲90%是女生。從Airbnb的銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前似乎并不匹配。不過(guò)愛(ài)彼的男表一直很強(qiáng)勢(shì)，皇家橡樹(shù)這幾年也做了少女款(當(dāng)然是千禧系列)來(lái)培養(yǎng)女性市場(chǎng)，所以這個(gè)傳播方向也是對(duì)的。
“我現(xiàn)在買不起，但是我們知道這個(gè)品牌，慢慢會(huì)有好印象，會(huì)知道期待什么。也許有一天我們要買手表的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮愛(ài)彼。”奧羅拉說(shuō)。
這個(gè)過(guò)程其實(shí)很漫長(zhǎng)。我相信愛(ài)彼并不打算取得短期的成績(jī)。修煉是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，需要攻堅(jiān)。
當(dāng)我們討論明星有沒(méi)有帶貨能力的時(shí)候，往往忽略了一個(gè)最重要的問(wèn)題：“品牌的產(chǎn)品是什么？”
為什么博柏利和寶格麗也是吳亦凡的代言人？前者現(xiàn)在似乎很擔(dān)心他們的業(yè)績(jī)(最近公布的今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，銷售額同比僅增長(zhǎng)3%，中國(guó)市場(chǎng)被分析師評(píng)論為“相當(dāng)慘淡”)，但后者市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。
只能說(shuō)博柏利的淘寶神仙都救不了，粉絲買幾條圍巾就是最大的支持了。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是質(zhì)量讓消費(fèi)者做出最終選擇。就算偶像一次買單，沒(méi)有質(zhì)量的持續(xù)吸引，也沒(méi)有人傻到一直花錢。
其實(shí)在聚會(huì)當(dāng)晚，最近買了新表準(zhǔn)備吃土半年的兔子，第一眼就被紅色的女皇家橡樹(shù)離岸款打動(dòng)了，想知道要不要列入名單。鹿晗的出現(xiàn)并沒(méi)有動(dòng)搖我的心思。
因?yàn)楫?dāng)你真正喜歡一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你真的會(huì)很絕望。
舉個(gè)例子，如果我覺(jué)得歐陽(yáng)娜娜不適合香奈兒，如果我不喜歡白百何，也不會(huì)阻止我買火車票馬上在上海下單，只買中國(guó)的13件外套。
質(zhì)疑會(huì)在品質(zhì)面前消散:因?yàn)闀?huì)花錢的人都知道，買東西最終是為了自己，和任何明星都沒(méi)有關(guān)系。他們最多是引路人，讓你看到目標(biāo)(當(dāng)然你可以忽略)。
其實(shí)我一直以為自己不會(huì)受明星的影響，有一次偶然看到劉亦菲的衣服，有試穿的沖動(dòng)。
市場(chǎng)很大，大多數(shù)人沒(méi)有精力去尋找每一款適合自己的產(chǎn)品。他們可以通過(guò)名人了解品牌，觀看上手效果，提供免費(fèi)模特，僅此而已。
就在我一遍又一遍地贊嘆皇家橡樹(shù)的時(shí)候，有兔粉很認(rèn)真地問(wèn)我：“你為什么這么肯定鹿晗不會(huì)對(duì)愛(ài)彼產(chǎn)生負(fù)面影響？”
其實(shí)我想說(shuō)，世界上沒(méi)有真正的感同身受。只有花了錢，交了學(xué)費(fèi)，一切自然就明白了。
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