<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款2008年1月18日，最低價(jià)不低于10萬(wàn)元的江詩(shī)丹頓在中國(guó)北京東方廣場(chǎng)新天地店正式亮相。這是江詩(shī)丹頓在北京開(kāi)的第二家店，中國(guó)第九家店，世界第十七家店。至此，江詩(shī)丹頓在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局已基本完成。江詩(shī)丹頓在中國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占其全球?qū)Ｙu(mài)店總數(shù)的一半，可見(jiàn)江詩(shī)丹頓對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。
江詩(shī)丹頓通過(guò)哪些渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？
白在描述江詩(shī)丹頓在中國(guó)的第一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)使用了“耐心”一詞。自1998年進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，江詩(shī)丹頓在中國(guó)的布局始終不慌不忙。其實(shí)這只是表面現(xiàn)象。對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本非常高。因此，在選擇合作伙伴之前，奢侈品牌必須進(jìn)行大量全面的實(shí)地考察，以了解中國(guó)市場(chǎng)。進(jìn)入中國(guó)之前，江詩(shī)丹頓進(jìn)行了密集的市場(chǎng)調(diào)研和門(mén)店選址，呈現(xiàn)出蓄勢(shì)待發(fā)的態(tài)勢(shì)。最后，自2000年10月在北京開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，江詩(shī)丹頓每年都在大連、上海、香港、寧波、鞍山、成都、杭州等地開(kāi)店，并于2008年1月18日在北京開(kāi)設(shè)了第二家門(mén)店————東方廣場(chǎng)新天地店，以期在北京奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的手表零售板塊經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中獲得份額。江詩(shī)丹頓之所以能夠快速成功擴(kuò)張，一定程度上取決于前期的耐心策略。
中國(guó)奢侈品的渠道建設(shè)一般選擇三種模式：代理、直銷(xiāo)、直銷(xiāo)加代理。其中，代理是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作使用最廣泛的方式，有利于品牌迅速被當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶認(rèn)可和熟悉。江詩(shī)丹頓也通過(guò)與代理商合作，加速在中國(guó)的發(fā)展。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是專(zhuān)營(yíng)店都選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作，但廠商在管理上有著不可動(dòng)搖的決策權(quán)。比如江詩(shī)丹頓規(guī)定，為了保持全球一致的品牌形象，讓消費(fèi)者享受到全球統(tǒng)一的消費(fèi)體驗(yàn)，代理商必須遵循江詩(shī)丹頓在瑞士日內(nèi)瓦的全球旗艦店的風(fēng)格。此外，從廣告到售后服務(wù)，一切都是統(tǒng)一的“江詩(shī)丹頓風(fēng)格”。
憑借“最小批量、最優(yōu)品質(zhì)、最高售價(jià)”的經(jīng)典經(jīng)營(yíng)理念，江詩(shī)丹頓手表的年產(chǎn)量?jī)H為1.7萬(wàn)只，不需要大量渠道實(shí)施大規(guī)模分銷(xiāo)，但需要依靠長(zhǎng)期合作伙伴進(jìn)行品牌傳播，培養(yǎng)忠誠(chéng)的品牌倡導(dǎo)者。因此，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作之前，江詩(shī)丹頓會(huì)對(duì)合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期考察，嚴(yán)格挑選了解和尊重江詩(shī)丹頓文化和經(jīng)營(yíng)理念的代理商。確認(rèn)合作伙伴后，需要很長(zhǎng)時(shí)間仔細(xì)討論所有細(xì)節(jié)。江詩(shī)丹頓每年都會(huì)定期為旗下專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行培訓(xùn)交流，讓他們通過(guò)了解和理解品牌理念，掌握行業(yè)最新信息，抓住新一輪的品牌賣(mài)點(diǎn)。
江詩(shī)丹頓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 款式推薦一
江詩(shī)丹頓-PATRIMONY傳承系列 81577/V01R-9271 機(jī)械男表
精湛工藝與技藝 名貴優(yōu)雅的代名詞
江詩(shī)丹頓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 款式推薦二
江詩(shī)丹頓-Patrimony傳承系列 25155/000G-9584 女士石英表
尊貴品質(zhì) 完美呈現(xiàn)
江詩(shī)丹頓從010年到1010年進(jìn)入中國(guó)后，對(duì)于中國(guó)文化和價(jià)值觀的戰(zhàn)略依然沒(méi)有停止。江詩(shī)丹頓看到，中國(guó)文化不僅有利于奢侈品發(fā)展的思想土壤，也有不利于其發(fā)展的傳統(tǒng)觀念，比如我們所推崇的勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。由于歷史原因，中國(guó)人對(duì)奢侈品總是有很多負(fù)面看法，尤其是在老一輩人心中，勤儉節(jié)約、量入為出的消費(fèi)觀念根深蒂固。因此，江詩(shī)丹頓推出了“低調(diào)榮華”的戰(zhàn)略。
翻開(kāi)江詩(shī)丹頓的目錄，可以看到中國(guó)古代思想家老子——的折中思想。江詩(shī)丹頓的解釋非常精彩：“我們選擇‘光和’的原因
不耀’，正是由于江詩(shī)丹頓的企業(yè)文化、制表理念與中國(guó)古代思想家老子的這句話是非常接近的。江詩(shī)丹頓的創(chuàng)始人不但是優(yōu)秀的制表師，也是精明的經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)更是杰出的思想家、哲學(xué)家。江詩(shī)丹頓的產(chǎn)品雖然是頂級(jí)的，但卻是一個(gè)謙遜的、低調(diào)的品牌，我們希望通過(guò)自己的作品體現(xiàn)出一種文化的內(nèi)涵以及精湛的制表精神，而并非炫耀之用。”于是，江詩(shī)丹頓在彰顯和低調(diào)中找到了平衡點(diǎn)，深得中國(guó)消費(fèi)者之心。
同時(shí)，江詩(shī)丹頓在設(shè)計(jì)上也融入了中國(guó)文化，比如在2004年，恰逢鄭和下西洋600周年，江詩(shī)丹頓以此為創(chuàng)作靈感，糅合了最精湛和最富創(chuàng)意的高級(jí)制表技術(shù)締造了Patrimony探險(xiǎn)家系列的“鄭和”款，琺瑯釉彩表盤(pán)上的鄭和七次下西洋航行路線圖氣勢(shì)恢宏，重現(xiàn)了鄭和走向世界、不畏艱險(xiǎn)、勇于探索的開(kāi)拓精神，紀(jì)念了中國(guó)人在世界航海歷史上的貢獻(xiàn)。江詩(shī)丹頓對(duì)中國(guó)歷史表現(xiàn)出的尊重贏得了國(guó)人的好感。
2006年8月18日，江詩(shī)丹頓在北京中華世紀(jì)壇隆重展出84枚由日內(nèi)瓦歷史博物館多年珍藏的古董鐘表珍品，拉開(kāi)了“江詩(shī)丹頓中國(guó)古董鐘表巡展”的序幕，這也是江詩(shī)丹頓首次在日內(nèi)瓦之外的地方舉辦規(guī)模如此盛大的古董鐘表展示活動(dòng)。大秀中國(guó)元素是一張深入人心的親民牌，15枚始于19世紀(jì)初，融入許多中國(guó)元素的鐘表令國(guó)人倍感親切，中西文化的交融使其在消費(fèi)者心中的品牌地位得到進(jìn)一步的提升。
