<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款其實(shí)昨天凌晨就有勞力士經(jīng)銷商告訴兔子，2月1日全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)價(jià)?？嘤谧蛱焐衔鐒偘l(fā)，沒有名額，只能在群里小范圍發(fā)布消息。
估計(jì)現(xiàn)在大家都看到了新的價(jià)格。如果你仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)勞力士對(duì)市場(chǎng)很有想法。
勞力士漲價(jià)的消息一出，手表經(jīng)銷商最熱鬧，因?yàn)槿藗兊男膽B(tài)都喜歡追漲，可以傳遞出“我賣的東西會(huì)更值錢，你要密切關(guān)注”的恐慌心態(tài)(通過(guò)代購(gòu)出現(xiàn)過(guò)品牌漲價(jià)的虛假信息，確實(shí)賺了一波)。
其實(shí)勞力士這次有漲有跌(當(dāng)然大部分都漲了)。同時(shí)香港的調(diào)價(jià)幅度比我們還要高，估計(jì)在7%-10%左右。
目的很明確。聰明的品牌有必要通過(guò)調(diào)整部分地區(qū)的差價(jià)來(lái)尋求全球業(yè)務(wù)(這些年香港的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失)。
今天兔子來(lái)到勞力士杭州公館，看到銷售人員正在緊張地?fù)Q新的價(jià)簽，整個(gè)店都快賣光了，就連切利尼也只剩4塊了。
首先，我們來(lái)看這次調(diào)價(jià)的兩個(gè)基本原則：
1.舊運(yùn)動(dòng)降低，新運(yùn)動(dòng)增加；
2.熱門款上漲，少量貴金屬款下調(diào)。
我們來(lái)看看兩個(gè)黑水鬼。帶日歷的黑水鬼從6.59萬(wàn)元漲到6.64萬(wàn)元，不帶日歷的黑水鬼從6.15萬(wàn)元降到5.82萬(wàn)元。
有日歷黑鬼和日歷黑鬼。
目前市場(chǎng)情況是有日歷的黑水鬼7.3萬(wàn)左右，無(wú)日歷的6.2萬(wàn)左右，不同渠道會(huì)有波動(dòng)。但基本上可以看出，這兩塊，一塊是大眾的，超過(guò)了公價(jià)，另一塊和國(guó)內(nèi)的公價(jià)持平，比較穩(wěn)定。勞力士強(qiáng)化了這種差異。
你也可以看看綠鬼和金藍(lán)鬼。綠水鬼漲了500元到70500元，金藍(lán)水鬼從100500元漲到105000元。
綠色幽靈和金色藍(lán)色幽靈。
目前綠鬼依然維持9萬(wàn)元以上的市場(chǎng)價(jià)，無(wú)論是漲500元還是5000元，對(duì)大局影響不大。而金藍(lán)鬼還處于上漲期，從之前的市場(chǎng)價(jià)7萬(wàn)多漲到9萬(wàn)多，越來(lái)越接近國(guó)內(nèi)的大眾價(jià)格，所以此時(shí)漲價(jià)也預(yù)示著這個(gè)趨勢(shì)。兔子，還是那句話，趁早買吧。
同樣可以參考全金綠色的戴通納，從25.66萬(wàn)元上調(diào)到27.12萬(wàn)元。這一步也屬于官追，火上澆一把油。
記得第一個(gè)問(wèn)我這款手表的讀者，聽到市面上19萬(wàn)多的價(jià)格時(shí)，很猶豫。到了23萬(wàn)的時(shí)候，他向我哭訴。我在月初的文章里也強(qiáng)烈建議你早點(diǎn)買這一塊，但是只會(huì)越來(lái)越高。比如最近已經(jīng)到了25萬(wàn)，和國(guó)內(nèi)的大眾價(jià)格持平。
勞力士適時(shí)漲價(jià)1.5萬(wàn)(挺大的，64萬(wàn)的黃金DD只漲了3萬(wàn)多)是這款表會(huì)有上漲空間的標(biāo)志。如果你有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)商店買到，就不要擔(dān)心這15000元。
我初步判斷的另一個(gè)熱點(diǎn)是藍(lán)黑圈，漲了300元，從6.93萬(wàn)元漲到6.96萬(wàn)元。兔粉，之前在國(guó)內(nèi)某店下過(guò)定金，我松了一口氣：“還好才300塊，沒理。”
目前黑圈市場(chǎng)價(jià)接近9萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)商店買就能賺到。兔子忍不住說(shuō)，關(guān)鍵是真的好看。
勞力士在所有受歡迎的型號(hào)上都加了一個(gè)，比如你追的藍(lán)臉天行者。
這一塊的公開價(jià)從10.99萬(wàn)元漲到了11.23萬(wàn)元，但市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)破了14萬(wàn)元。
即使價(jià)格看起來(lái)還算穩(wěn)定，Intermedi這次還是漲了，以白面粉為標(biāo)準(zhǔn)，從12.41萬(wàn)元漲到13.2萬(wàn)元。這一塊目前的市場(chǎng)價(jià)格在11萬(wàn)左右。
我的預(yù)測(cè)是，在大家拼命追趕剛迪和一些熱門金迪之前，Intermedi還是比較穩(wěn)定的，但是從目前的趨勢(shì)來(lái)看，Intermedi也有崛起的跡象
其實(shí)大部分人是沒有機(jī)會(huì)從國(guó)內(nèi)專柜買到上面說(shuō)的漲價(jià)款式的。勞力士的漲價(jià)策略是為了對(duì)抗手表經(jīng)銷商的利潤(rùn)，這有點(diǎn)類似于百達(dá)翡麗鸚鵡螺的熱門款當(dāng)初的漲價(jià)(說(shuō)白了就是賺中間商的錢，還不如賺自己的錢)。
有人告訴我，專柜漲價(jià)也會(huì)影響二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。確實(shí)如此，但是二級(jí)市場(chǎng)泛濫太久了，首先攤薄的就是利潤(rùn)。至于會(huì)不會(huì)繼續(xù)漲，就看經(jīng)營(yíng)者的積極性了。
比如彩虹帝，漲了11萬(wàn)，這是真正進(jìn)了勞力士口袋的錢。當(dāng)然，勞力士不能因?yàn)槭袌?chǎng)上有人賣200萬(wàn)就隨意定價(jià)。產(chǎn)品還是得跟品牌定位和價(jià)值有關(guān)。否則會(huì)損害品牌形象。
當(dāng)然，勞力士也有一些降價(jià)的機(jī)型(大部分以老款機(jī)芯為主，比例較小)。不過(guò)，有兩款明顯的新款機(jī)芯也降價(jià)了。比如玫瑰金天行者款，從40.28萬(wàn)元降到了38.18萬(wàn)元。這款手表的市場(chǎng)價(jià)格低于中國(guó)的公開價(jià)格。
同樣，還有兩件鉑金代托納(也叫冰蘭帝)，從67.05萬(wàn)元降價(jià)到63.48萬(wàn)元，不降價(jià)的從61.86萬(wàn)元降價(jià)到58.57萬(wàn)元。同樣，鉑金Di的市場(chǎng)價(jià)格也低于國(guó)內(nèi)的公開價(jià)格。
雕版和非雕版。
這個(gè)信號(hào)也很明確，在熱門貴金屬的高價(jià)款上拉近價(jià)差。但是不能降價(jià)太多，要照顧老客戶的心情(雖然很多買你手表的國(guó)內(nèi)客戶根本不在乎差價(jià))。
兔子從國(guó)內(nèi)勞力士專柜了解到，其實(shí)大V的敏感度比較低，類似于一些VIP客人，持續(xù)購(gòu)買金表和高價(jià)功能(如彩虹圈游艇等。)，而且他們甚至在社交媒體上買了很多幾乎沒有聲音的切利尼。所以以DD和DJ為代表的高價(jià)金表漲價(jià)的影響是——買不起的不會(huì)關(guān)注，買得起的不會(huì)比價(jià).
很多時(shí)候，我們看到和聽到的只是市場(chǎng)的一小部分。
不過(guò)兔子要特別提醒從海外渠道購(gòu)買日志表的讀者，弄清楚是新機(jī)芯還是舊機(jī)芯。老款機(jī)芯價(jià)格基本降低，蓄力比新款機(jī)芯短(社交媒體的關(guān)注點(diǎn)多在運(yùn)動(dòng)工作上，容易忽略日志手表的趨勢(shì))。
今天有讀者問(wèn)我排隊(duì)搭售加價(jià)后怎么買勞力士？
我的觀點(diǎn)一直是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們可以買手表，或許還能少交些學(xué)費(fèi)：
1.堅(jiān)決不買價(jià)格漲幅過(guò)大的游資。如果你能以公開的價(jià)格得到它，那就是你的技能。恭喜你，但不要相信運(yùn)氣會(huì)從天而降，以免被騙。
2.如果很喜歡款式，有上升趨勢(shì)，就不要糾結(jié)幾千元的差價(jià)了。適時(shí)開始也意味著及時(shí)止損。就是一千塊買不到的原因。
3.在有財(cái)力的基礎(chǔ)上，買一個(gè)比較有潛力或者可以一步完成的款式。比如我個(gè)人就很喜歡棕黑圈GMT。如果能買到全金，就不要選中金。幾年后你回頭看，你會(huì)慶幸自己的選擇。
我時(shí)常想起2009年買那把積家的心態(tài)：在鋼鐵和黃金之間，我選擇了黃金；雙面印版，我放棄了單面刻字，選擇了兩個(gè)地方的功能。雖然當(dāng)時(shí)預(yù)算增加了不少，但10年后的今天，基本實(shí)現(xiàn)了我對(duì)翻轉(zhuǎn)的終極需求(畢竟買不起梵高這樣的藝術(shù)品)。
這算不算題外話，算不算私貨？
直到現(xiàn)在，即使我的抽屜里有幾塊手表，我出國(guó)的時(shí)候也總是帶著。
在好的選擇，常常是由你能看到多遠(yuǎn)而決定的，錢不過(guò)是實(shí)現(xiàn)自我的工具而已。,度假之前，我想分享一下我和兔粉的經(jīng)歷，并祝大家在買手表的坑里玩得開心。
假期還想讓我更新嗎？你說(shuō)了算！
