<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款“沛納海這個(gè)手表品牌可以追溯到1860年喬瓦尼沛納海在意大利佛羅倫薩開設(shè)的手表店。此后逐漸涉足手表的銷售、保養(yǎng)、維修和生產(chǎn)，并開始為意大利軍方服務(wù)。
1993年，沛納海重返平民市場，推出了三款限量版手表，但銷售情況并不理想。1997年，歷峰集團(tuán)花了不到一百萬美元買下沛納海品牌，包括商標(biāo)、圖紙、專利、庫存……沛納海開始了10多年的瘋狂之路。
-導(dǎo)言
沛納海熱曾是表界一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，之前沒有過，今后也很難復(fù)制。
使用沛納海設(shè)備的海軍水鬼@ perezcope
短短十年內(nèi)迅速成功的幾個(gè)因素：
1.1993年市場化前(除了意大利還有其他國家)只供應(yīng)軍隊(duì)不對外銷售的奧秘，包含了一段特殊的戰(zhàn)斗歷史。目前沛納海的古董數(shù)量還很少。很多人批評二戰(zhàn)意大利軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力弱，歷史存疑，等等。其實(shí)軍表的價(jià)值就是品牌名氣，款式特點(diǎn)，技術(shù)含量，留存數(shù)量，傳奇背景。如果蘇美軍隊(duì)還能打仗，他們的軍表就不值錢了。歷史方面，看過沛納海專著的人會(huì)了解的越來越全面。因?yàn)槠放乒俜劫Y料有遺失，很多有趣的案例要靠民間力量發(fā)掘，對收藏家和表迷來說這是一個(gè)非常有趣的事情。
沛納海搭配勞力士機(jī)芯和勞力士防水表殼
2.歷史上與勞力士的合作關(guān)系,勞力士是世界上最好的手表品牌，歷史上很少為其他品牌工作。20世紀(jì)30年代，意大利是勞力士在歐洲大陸最重要的市場。意大利人有很高的審美情趣，老歷史上的一些特殊設(shè)計(jì)都是面向這個(gè)市場的。另外，我們都知道意大利人在后來炒勞力士中起到的作用。沛納海當(dāng)年是勞力士在意大利的代理商，接到意大利軍用潛水表訂單后，順理成章地找來了勞務(wù)合同。爬勞力士對提升佩現(xiàn)代品牌形象非常有利。如今的勞力士對此耿耿于懷，不愿照顧這位遠(yuǎn)房親戚。
3.1993年的設(shè)計(jì)風(fēng)格恰好迎合了大表潮流和運(yùn)動(dòng)款潮流,是大手表潮流的開端。同年，所有國家重新雕刻了40年代的葡萄牙系列，葡萄牙和沛納海都采用了大口徑懷表機(jī)芯。在這里，我想為裴的運(yùn)動(dòng)說句公道話。雖然用的是ETA，但是用的是頂級配置。被歷峰收購后，采用的ETA機(jī)芯已經(jīng)升級為天文臺(tái)級配置(除了不能申請沒有秒針的天文臺(tái))。當(dāng)時(shí)很少有品牌這么做(兩年后百年靈才自稱100%天文臺(tái))。
4.意大利裔好萊塢動(dòng)作明星史泰龍的宣傳效應(yīng)，這個(gè)明星效應(yīng)大家都知道了。
沛納海，限量版白金表殼，由庫存勞力士機(jī)芯制成。
5.歷峰的營銷:在1997年被它的子公司接管后，它開始從事有限的銷售。一方面，它利用幾批古董股票運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生特別版，以吸引高層市場；另一方面改造ETA機(jī)芯普及中級市場，大力挖掘品牌歷史資源，設(shè)立古董套和新表唱戲。在品牌建設(shè)的初步積累后，開始轉(zhuǎn)向自主機(jī)芯研發(fā)。僅用了幾年時(shí)間就推出了自己的全系列，時(shí)至今日仍在推出新的型號(hào)。在款式上，它幾次引領(lǐng)潮流：堅(jiān)固的外殼、夾層夜光面板、古色古香的黃色夜光面板、寬大的皮質(zhì)表帶、雕花外殼、陶瓷青銅陽極氧化鋁等新材質(zhì).甚至用ETA6497，用7750簡化自動(dòng)基本芯的熱潮，都是沛納海帶來的，啟發(fā)和拯救了很多小品牌?？梢哉f沛納海是唯一一個(gè)將歷史古風(fēng)元素發(fā)揮到極致的品牌。即使在品牌遇冷的今天，依然有層出不窮的創(chuàng)意和想法，能讓人眼前一亮。很多傳統(tǒng)大牌做不到這一點(diǎn)。
6.社會(huì)狂歡和群眾運(yùn)動(dòng)：很多人是從勞力士、環(huán)球、歐米茄、百年靈等大運(yùn)動(dòng)手表品牌起家到北平的，主要是中產(chǎn)階級，有一定實(shí)力，興趣廣泛。北平的出現(xiàn)，恰逢BBS社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，各地北平粉絲迅速融合，品牌官方高度重視。他們始終與粉絲保持著密切的聯(lián)系，后來還推出了專門面向北平粉絲的紀(jì)念版。與其他品牌相比，他們覺醒較晚。粉絲也發(fā)揮了群眾的無窮智慧。僅僅是DIY設(shè)計(jì)制造沛納海的腰帶和皮帶扣，就為一批手工皮具作坊帶來了不少生意。如今，許多個(gè)性化的皮革定制工匠都在從事制作沛納海edge配飾。
沛納海紐約限量版，帶空白ETA機(jī)芯
這幾年沛納海的品牌也在一個(gè)非?？斓倪^程中，原因有很多。
表中關(guān)于裴的爭議和質(zhì)疑一直不絕于耳。一些人對又大又丑的尺寸大驚小怪，一些人不喜歡使用埃塔機(jī)芯并以高價(jià)出售，一些人質(zhì)疑過度炒作的策略.其實(shí)都有道理。對于奢侈品的“救星”中國人來說，沛納海的設(shè)計(jì)太與眾不同，接受度不夠高；但是，非常喜歡這個(gè)牌子的歐美人，承受不了它的價(jià)格。沛納海的價(jià)格定位策略(有一種說法是高于勞力士，低于愛彼)，在市場普遍低迷的情況下，很難調(diào)整和扭轉(zhuǎn)。只能通過增加一些討人喜歡的限量版，降低自己入門級機(jī)芯的價(jià)格來彌補(bǔ)。但是，市場買漲不買跌。畢竟佩的不是苦力，交不出的錢總是交不出，二手越來越差。
自身運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏有點(diǎn)快，沒有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。起步是復(fù)雜的八天連鎖，壞了就損名聲，價(jià)格還不停的漲。當(dāng)市場不好，被迫推出廉價(jià)機(jī)型時(shí)，大家都失去了興趣。
即使在假表的沖擊下，中國的仿冒外觀技術(shù)也越來越精良，甚至連沛納海的注冊商標(biāo)MARINA MILITARE都被公開使用。假貨動(dòng)作跟進(jìn)很快，批發(fā)價(jià)幾百元。每年都有大量的假貨涌向全球。某種程度上，假貨對沛納海品牌的傷害大于勞力士。
最后是營銷戰(zhàn)術(shù)的問題，即“神話”文章中披露的一些內(nèi)幕，打擊了一些高端客戶的信心。過度炒作退潮后，尷尬在所難免。
沛納海是表壇二十多年來最獨(dú)特的品牌，曾產(chǎn)生巨大影響力也伴有很多爭議，聊起這個(gè)品牌，五味雜陳。希望品牌有智慧修復(fù)自身，再呈現(xiàn)出一個(gè)令表迷驚喜的“胖大?！?。
