<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款如果你是一個手表愛好者，你一定注意到一些品牌的一些熱門手表很難從商店買到，而且市場上的價格比零售店的價格要高。這種現(xiàn)象不僅在中國存在，在全世界都存在。你很難買到一個全新的勞力士、百達翡麗、愛彼或者其他一些流行款。當你無法從授權(quán)經(jīng)銷商那里買到你想要的手表，或者強迫你以高于零售價的價格購買手表時，這將使購買手表成為一個令人沮喪的過程。即使在電商行業(yè)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)購手表的情況也沒有好多少，這確實是個問題。
目前手表的定位是奢侈品，奢侈品市場高度依賴消費者的感受和感知。對于很多消費者來說，奢侈品的觀感比實際價值重要得多。所以，影響奢侈品市場的從來不是供求關(guān)系。追求奢侈品的人會關(guān)注一個現(xiàn)象。如果一個產(chǎn)品很難得到，那么產(chǎn)品本身的價值就會大大提升。當一個非常“好”的產(chǎn)品很難得到的時候，就會給你一種稀缺感，相當于我們經(jīng)常聽到的“獨家”、“限量”。手表品牌都知道這種情緒可以激發(fā)消費者的購買欲。
品牌通常不會限制自己的產(chǎn)量，至少勞力士說每年都要增產(chǎn)。但是我們不知道每年會有多少產(chǎn)品投入市場。但對于手表品牌來說，他們更關(guān)心的是長期利潤的增長。如果“限量供應”能夠保持粉絲對產(chǎn)品的持續(xù)投入和情感需求，那么這款產(chǎn)品依然會保持“限量供應”的常態(tài)。
對于一些獨立手表品牌公司來說，可以有效控制供需杠桿。你會發(fā)現(xiàn)像勞力士、百達翡麗這樣的品牌很難從經(jīng)銷商那里買到一塊簡單的精鋼入門級手表，但是會有大量更貴的復雜表或者金表供你選擇。當你問店員新手表什么時候到店時，他們不知道，因為手表到店的時間是品牌控制的，店方也不知道什么時候能拿到訂購的手表貨款。
想象一下，當一個店員告訴你，如果你想買一個流行的手表，你需要在這個品牌上花一定的錢或者你要有資格先買。對于很多人來說，這聽起來有點瘋狂，但這種現(xiàn)象一直在世界各地的零售店發(fā)生。正是因為賣家容忍這種做法，品牌允許，零售商才有勇氣制定這樣的政策。這種策略的好處是可以幫助他們銷售店里不那么受歡迎的手表。
奢侈品購買者在花錢的時候，購物的興奮會讓購買價格超過自己的承受能力，而一件商品的稀缺性似乎會增加其內(nèi)在價值，這是一種正常現(xiàn)象。那么，作為消費者，我們?nèi)绾卫硇再徺I奢侈品呢？其實不難，就是成熟自己，不要盲目購買，多了解再買，這樣才能對產(chǎn)品的價值做出判斷。比如一塊勞力士，如果你能明白它為什么是一塊好表，那么你會發(fā)現(xiàn)有更多的手表可供選擇。
在過去的20年里，我們一直面臨著一個供過于求的市場，手表等奢侈品的產(chǎn)量遠多于消費者實際購買的數(shù)量。對于一些“獨立”的鐘表公司來說，通過供貨讓一個產(chǎn)品變得稀缺還是很簡單的。他們熱衷于限制熱門型號的供應，以保持消費者對品牌產(chǎn)品的長期關(guān)注。面對這種現(xiàn)象，消費者需要的是提高認知。一個有經(jīng)驗的手表玩家不會一直盯著這么熱的模特。只有新手買家才會聚集在熱門產(chǎn)品周圍，幫助品牌提升整個腕表的價值。因此，讓我們把眼光放遠一點。每年都有那么多新款等著你，為什么只在乎那一款！
